拓展生技市場痛點
行動→挑戰：一家專注於科技與創新報導的媒體品牌，面臨如何進一步打入生技領域、提升與目標受眾的連結度與信任度的難題。市場上已有眾多專業期刊及媒體，但缺少能同時兼具跨領域視野與深度技術分析的內容平台。
設計展會合作關鍵行動
為了在生技圈快速建立品牌聲量，Innovators Magazine決定成為全球規模最大的流程工業三年一度大展ACHEMA 2018「Biotech for Chemistry」專題的官方出版夥伴。團隊依AARRR模型設計：
– Acquisition（拓客）：與ACHEMA主辦方協商，取得主題專刊製作權，鎖定展會核心參與者。
– Activation（激活）：整合編輯、設計及行銷資源，推出深度專題報導與案例訪談。
– Retention（維繫）：發行紙本、數位雙版本，並透過ACHEMA與DECHEMA會員名單寄送，提高後續接觸率。
多元渠道驗證成效
對應策略→結果：
– 現場派發2,000份紙本專刊，完成精準曝光；
– 數位版透過ISSUU平台及國際合作網絡推播，下載次數突破1,500次；
– 後續訂閱轉換率提升15%，並獲得多個生技企業及研究機構的合作邀約。
策略優化與可複製經驗
反思：這次展會合作不僅達成品牌滲透與讀者成長，也建立了與生技領域決策者的溝通管道。可複製的三大原則：
1. 精準選擇符合自身定位的國際展會；
2. 提供針對性深度內容，並同步紙本與數位雙路發行；
3. 運用合作方資源（如會員名單、社群管道）持續觸達並轉換目標用戶。
邀請連結: https://startupbase.tw/join
